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        印刷企业制定营销计划和实际技能和经验
        发布时间:2014-06-26 来源: 作者: 查看204

        现在,变化的速度很快,但它也威胁着印刷行业的快速发展,直接影响企业利润。


            在一个例子开始:在英国,人们可以订阅优惠消费指南信息,例如,你想买个烤箱,冰箱或车,可称为信息指导公司,让他们提供定制的小册子。本手册是一些个性化的信息,即需要购买产品的分销商,制造商信息。消费者可以使用这些评估公司提供更好的产品,这是一个很好的例子,可变数据印刷。使用下列例子企业制定营销计划的经验:


            一个例子
            这个例子中出现的1997深圳印刷,即15年前已可变数据印刷。当印刷公司是非常聪明的,每年约印一千万页,所有使用可变数据印刷。自从15年前,一个可变数据打印出来,到目前为止,印刷行业多年,并没有出现很大的变化,如果变化真的出现,将在多年不断。


            例2
            有一个例子,1998,叫泰克计量科学器材公司,可以在不同的欧洲国家通过发送邮件和即时通讯提供信息测量装置。这是一个基于数据的出版印刷,可以使用六种语言的更新每一天2次,不同国家根据国家需要调整的内容,如法国,西班牙,意大利,国家需要调整根据数据。


            总结
            这2个例子告诉我们,这个行业的压力改变已经,所以必须不断地应对变化的压力。这些类型的产品都是同一家公司在15年前利用其技术印制。变化的步伐在印刷行业是非??斓?,无论是在欧洲还是在其他国家,因为现在改变导致印刷业务的萎缩。由于技术出现了较大的变化,在英国在过去三年中,印刷行业业务损失30%。


            市场销售增长放缓主要归因于三个因素:分别技术,成本和客户的认可。


            首先是技术:
            在西方,2014是非常重要的。为什么呢?像智能手机,计算机发展很快,当时通过智能手机和电脑上网,互联网将超过电脑,智能手机和平板电脑增加很快,速度比增长社会媒体。另外,如果你使用谷歌翻译的话,用的很普遍在欧洲。每日翻译量达到二亿的网页,使用云技术,有超过70种语言的翻译。云是不能忽视的因素,在印刷行业的发展,印刷技术的发展,也会产生很大的影响。


            二是成本:
            技术的变化是慢下来?事实上,没有日本一家名为公司,他们开发的碳纤维光纤,传输速度的1 /秒,一次下载三万首歌曲,从技术的变化并没有放缓,阻碍因素主要从成本。


            此外,客户验收:
            作为一个亚马逊公司,66英国000000用户。分布的各种产品,在中国也有自己的网站。亚马逊和其他中国零售网站可能有类似的,不管你是买书,或其他产品,当你上网,你会发现他们向你推荐你买之前类似的产品,或产品,你有兴趣,因此他们在市场营销。通过网上预订,进入你的个人信息,他们利用这一信息获取价值。使用亚马逊的消费者,他们是我的时间。时代的平均年龄30岁。我们这一代人以前没有使用的技术,我们现在接受的技术,但也很高兴使用亚马逊购物,这是消费者的可接受性。


            业务发展的思考
            企业脱颖而出,保持一定程度的相关性,你怎么做。介绍一种工具,帮助您认为未来业务发展。首先要考虑的是现有的产品,现有市场和考虑新产品和新的市场,从四个方面考虑。如果四个元素是放置在一个矩阵,你会发现在每一个市场需要采取不同的策略。等产品的开发,开发市场或在目前的市场,现有产品渗透。在许多欧洲市场做的不是很好,因为竞争非常激烈,市场饱和,很多人做生意。这一建议尝试新的东西,如开发新产品或新产品进入市场。后面有很多考虑因素,但这种模式很简单,它是建议您使用。


            营销咨询
            作为印刷行业,与客户的关系很简单:帮助他们打印并帮助客户的销售关系。但它并非如此简单,尤其是在欧洲的一些趋势出现在亚洲,和我想的一样。现在许多渠道,客户可以通过许多渠道,销售,形势越来越复杂。我们该怎么办?我在英国多家合作公司,他们将购买新的打印机,使用新的工作流程,推出新产品,为客户提供新的服务,这是个好主意。我想建议的是,不只是购买新技术,第一步,做计划,做为未来规划。这是非常困难的,因为我们和有每天要做的事情,这将需要一些时间退一步计划是非常困难的。但我强烈建议你,坐下来计划你的未来,以及在未来的一大机会。一个点的营销,营销计划,制定销售计划。现在,随着环境的变化,我们必须做一点。我说什么营销计划?是指不发送电子邮件,电话营销或其他促销策略。我提到营销是吸引客户,让客户再购买,让客户推荐客户,实现这些目标,所有你所做的事是打电话营销。


            5便士的思维方式
            实际上指的是产品,地点,价格,销售和人民,这是五个元素的基础上,制定营销计划。这个模型很简单,但效果很好,可以让你脱颖而出。我们需要做的是使用此计划,把你的愿景,使命和目标。


            第一次看的视野,为未来业务发展的方向。即,想是可变的印刷供应商,或想专攻或任何其他方向,整体你未来的发展方向在哪里,这是一个视觉。之后的使命愿景,使命,价值观。一些例子,其中有一些非常大的公司,如美国美国当纳利公司。其任务是考虑如何处理客户关系,如何建立服务文化,和商业模式。对企业而言,这样的任务是非常重要的,员工,客户,任务也很重要,因为你的使命决定了市场上的作为。它是在前面的步骤,最困难的是第三步,建立一个目标。目标是非常具体的,它必须是量化指标,例如做网络印刷,为客户提供优良的服务。具体怎么做?将刚才提到回便士,如定价,如何,什么,如何提升企业,工作是很困难的。与客户在这方面也花了很多时间在一起,考虑定价,宣传,竞争,事情回应说,5便士。


            差异化竞争
            与客户何时进入下一步是什么?现在有创意,也有新的技术投资,还制定了一个计划,但如何与客户沟通,让客户了解我们推出新的东西?向大家介绍也很简单,不复杂,但效果很好。为企业进行重新定位,想想你的产品,人们购买产品的原因以及购买的人,你的产品能给他们带来什么价值,如果你会考虑这四个点,将有一个良好的心态,如您的业务可以做相应的信息或网站上。宣传等。有一个英国公司(花哨的颜色),他们也用不同的方法。我们提供给客户的是一个不公平的优势。谁会选择我们的产品?本公司主要是房地产中介公司,他们清楚地知道,在这个行业,这是垂直市场。此外,通过产品和服务,你提供什么样的价值?有几个不同的公司提供不同的方法。希望客户能够迅速回应我们的产品。而不是价格的印刷产品,只是希望通过服务,让客户更快的接受提供的东西,从而有效地把产品在市场上销售。


            创意市集
            在一个例子中,一个英国公司花只介绍矩阵图,决定采用产品开发策略。他们在英国政府的关系非常好,同时公司一些非常有创意,开发新产品。由于政府市场有很多联系,生意好,要有新的想法,所以他们的客户。没有介绍他们的印刷,产品或价格,但在分析当前政府部门有什么问题。一个特定的点,是一个南伦敦区议会。区议会讨论后,发现八百万的房产税是不,相当于八千万元回来。该公司重新考虑,最后提出建议,他们给每一个不纳税的人发送消息,斯密斯先生,你想看看你的名字写在纸上打印的是什么样的?就像这样。当你打开,你会看到一份当地报纸,报纸是一条街:先生多少钱不付。人们不纳税,看到这种感觉可怕的东西,不给你我的名字会出现在地方报纸,你就会知道我所付出的。他继续看到自己写的信,字体很小,上面的公式是:这种税收将或早或晚,逃税是不够的,在这里只是为了给你一个提醒。措辞很钝,但这个消息是非常有创意,许多方面都很有创意。最后,本品还得了奖,最重要的是产品的最终结果,为区议会在2周后他收到一千万元,在归还财产税,未来几个月收到了各自的。这促使客户个性化印刷印刷一般价格是三到四倍,但从客户,他们取得了很好的效果,没有收到税现在已收到,很简单,本刊给予三至四倍的价格,他们也愿意。本公司是让他们集中精力,专注于现有市场。现在这个市场已经非常成功,集中在一个特定的市场有一个好处,你对市场的理解会越来越高,累积接触会越来越大,声誉越来越好,可以借此机会推出更多产品。另外也可以在这个市场上,与其他企业区分的意见,巧妙地避开竞争。创新使公司脱颖而出,维持他们的业务。但保持创意,保持自己独特的和有其他方式,比如可以提高印刷速度,还可以进一步降低价格或提供最好的服务。你需要做的是考虑如何使自己脱颖而出,与其他竞争者不同。


            销售营销策划,产品的对位,从事一些直接邮寄,建立一个网站,从不同的方式推广和宣传我们的产品很好,但写的一个很好的副本,这是什么的具体实施步骤,如何才能很好的复制帮助产品卖出去吗?每一次我们制作一个副本,应按十个步骤做。十个建议是可以借鉴的,首先,将很快给你的信息,产生积极的影响。你知道如果有人看到的邮件或者直接看你的网页,可能没有太多的时间,也许只有几秒钟。在几秒钟抓住他们的兴趣和关注,是很了解产品的特点说出来,想客户所见之事会有潜在的怀疑在内容上,要解决这些问题,复制他人,给人看。应该写自己的拷贝其他人能理解它,不要耍小聪明,也不要写的太专业了,别人看不懂。另外要保证声明是非常明确的,很简单的,明确的,经过这样的潜在客户看到,可以提供一些反应,例如,给你回邮件,打电话或者直接由几个产品的感觉很好。最后,作为一个名人介绍本从头到尾读,你感觉良好,你觉得效果很好,所以你能用。希望我们能彼此写拷贝参考。

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