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        上海印刷公司的印刷报价公式 印刷计算公式
        发布时间:2014-07-09 来源: 作者: 查看248

        印刷报价公式详解(1) 纸报价公式一:        (1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
              (2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数+10%损耗=总货纸款
        例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,吨价7300元、求总纸款是多少?
          解:0.531×7.3×157÷500÷16×5000+10%=总纸款是:418.40元
        纸报价公式二:
                (1).大度纸长 1.194 m×宽 0.889 m×克数×吨价=1张纸价÷开数×印数+
                10%损耗=总货纸款
        例2:有一客户印15000张大16开,157双铜,吨价7300元、求总纸款是多少?
          解:1.194 m×0.889m ×7.3×0.157÷16×15000+10%=总纸款是:1254.56元
          1令纸价计算方法和1张全开纸价计算方法:
          解:1令纸价
        1令纸= 500张(纸的单位是以令为单位)
        按成品规格计算纸报价公式三:
            (1).成品规格长 0.210m×宽 0.285m×克数×吨价=1张成品纸价×印数+
                10%损耗+ 15%利用率=总货纸款
        例3:有一客户印10000张大16开(0.210m×0.285m),157双铜,吨价7300元、求总纸款是多少?
          解:0.210 m×0.285m ×7.3×0.157×10000+23%=总纸款是:708.94元


        印刷费、纸费、计算公式


        公式编号:ysbj-A-01
        每次起版令数=起版令数 × K(自翻版为1 ,正反版为2)
        注:因为后台是按双面设置的起版令数,因此,如果是单面,起版令数要乘以2 超令数=总令数-起版令数超令费=超令数×色令价×机色×(3-K) 总印费=(开机费+超令费)×开机次数。



        搭版印刷费计算公式:公式编号:ysbj-A-02
        每次总超令费计算公式::
        自翻版计算公式:每次超令数×色令价+印色数(胶印的色数=机色×2-其它项目不同色数之和×2 ;其它项目色数为实际不同色数×2)注:如印色小于机型印数转换成正反版印刷。

        总开机费:                            公式编号:ysbj-A-03
          1、自翻版=各自搭版开机费之和,
        2、正反版:(一)、单面印色项目开机费
        (二)、大于单面印色项目开机费,各个项目按后台设置的各自
        搭版开机费相加。(反面与正面相同计算方法,正面+反面,是指所有开费)。
        举例:胶印  3+1  专色  1+2  实地  0+1
                    
        正反版计算公式:                          公式编号:ysbj-A-04
        每次超令数×色令价×(正面的色数+反面的色数)(胶印的单面
        色数=机色-其它项目色数之和,其它项目色数为实际色数)。

        总纸张计算公式:公式编号:ysbj-A-05

        (印刷数量 × P数 ÷双面÷开数÷500/令=总纸张令数)
        总超令补纸数计算公式:          公式编号:ysbj-A-06

        总纸令数—起印令数=总超纸令数

        分版超令补纸数计算公式:公式编号:ysbj-A-07
        总纸令数—起印令数=总超纸令数÷版数=每版超纸令数


        不搭版超令补纸计算公式:公式编号:ysbj-A-08

        (印刷各项起版补纸+每次超令补纸数×补纸比率)×开机次数=总补纸数


        印刷品报价公式和报价基础知识


        1.纸的单位: A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令:500张纸单位称:令(出厂规格) C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
        2.纸的规格及品名:
        A.纸最常见有四种规格: (1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米 (2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).不干胶:长765厘米.宽535厘米 (4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。
        B.纸张最常见的名称:
        (1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
        (2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
        (3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
        (4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
        (5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
        (6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
        (7).无碳纸:
        40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,
        上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
        (.铜版纸:
        A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。 B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
        (8).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
        (9).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
        (10).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
        (11).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
        (12).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

        (1).认真观察客户实力和客户印刷样。
        (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
        (3).用计算器详细计算成本和盈利。
        (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
        (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
        如:选用纸张大小,纸质好与坏,
        胶片国产和进口,
        印刷质量,
        交货时间,
        选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
        (6).风度:老练.大方.诚实.有责任感
        (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
        (1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
        (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
        (1).向客户讲明定金原因:
        A.打稿.打样.投资成本
        B.让客户有诚意
        C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
        (2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
        多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
        实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
        (1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
        (2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
        (1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
        (2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
        公式:
        重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
        0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
        例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
        公式:
        0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
        例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
        公式:
        重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
        0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
        例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,每平方米1.2元,问用多少钱纸款?
        公式:
        1.2元÷客户平方厘米×印数=纸款
        1.2÷20(4×5cm)×50000个=3000元(总纸款)
        例5:有一客户印无碳纸联单100张/200本.求大16开二联.三联.四联.五联多少纸款?(上纸260元/令,中纸320/令,下纸240元/令,配联费.5元/本,打号码费0.01元/个)
        公式:
        二联3.125 三联3.41 四联3.56 五联3.65元/本/纸款
        本价+配联费+打号码费×本数=总款
        二联:925元 三联:982元 四联:1012元 五联:1030元 .
        例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
        定律:
        A.成品规格:
        2号:110×180mm 15开(切纸规格260×210)
        5号:110×220mm 12开(切纸规格260×240)
        6号:120×230mm 12开(切纸规格270×260)
        7号:16×230mm 8开(切纸规格390×270)
        9号:230×320mm 4开(切纸规格390×540)
        rosemary820201对信封尺寸的补充
        国家标准信封规格速查
        3号封 170mm X 125mm
        5号封 220mm X 110mm
        6号封 130mm X 240mm
        7号封 230mm X 240mm
        9号封 324mm X 229mm
        --------------------------------------------------------------------------------
        国际标准信封规格速查

        C0 917mm x 1297mm
        C1 648mm x 917mm
        C3 458mm x 648mm
        C4 229x 324mm
        C5 162mm x 229mm
        C6 114mm x 162mm
        C7 81mm x 114mm
        DL 110mm x 220mm
        C7/6 81mm x 162mm
        B4 250mm x 353mm
        B5 76mm x 250mm
        B6/C4 125mm x 324mm
        B6 125mm x 176mm

        正度纸定律0.43×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
        1000介纸款:
        2号:41元
        5号.6号:51元
        7号:77元
        9号:154元
        例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
        定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
        以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
        8.当前广州市纸业吨价:
        双铜:7500元/T
        单铜:8000元/T
        进口双胶:6500元/T
        国产双胶:6000元/T
        国产书写纸:5500元/T
        打字纸:8700元/T
        ----------------------------
        无碳纸:上白270元/令
        中纸360元/令
        下纸:240元/令
        ----------------------------
        9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
        定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
        例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?
        用80克纸应选正度和大度呢?
        119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
        119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
        88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
        88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
        大度:0.03元/张
        正度:0.0327元/张
        (以上价是通过上述公式计算结果)
        应选用大度纸作印刷纸张。
        10.如何学会拼版上机?
        定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
        例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
        4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
        对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
        拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
        11.什么叫印前费用?包括哪些?

        开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
        打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
        印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
        12.怎样算开机费?
        定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费
        双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
        双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
        四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
        单色机:
        四开机:100元—200元1张板/1万张16开
        六开机:50—100元1张板/1万张16开
        八开机:50—80元1张板/1万张16开
        以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
        13.印前费用报价?
        A:设计费:200—500元/P包打样.胶片
        制作费:130—200元/P包打样.胶片
        打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)
        B:胶片.硫酸纸费用:
        一个P进口胶片10元;国产8元/P
        一个P硫酸纸2.00元/P
        喷墨打样:一个P15—20元
        C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆
        14.印后费用报价?
        A.过塑费:
        光胶对开大0.26
        光胶对开正0.23
        光胶四开大0.14
        光胶四开正0.12
        光胶六开大0.14
        光胶六开正0.12
        光胶八开大0.14
        光胶八开正0.12
        哑胶对开大0.35
        哑胶对开正0.31
        哑胶四开大0.15
        哑胶四开正0.14
        哑胶六开大0.19
        哑胶六开正0.17
        哑胶八开大0.11
        哑胶八开正0.10
        B.粘信封和文件袋价格:
        2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
        9号封每个0.025元
        手挽袋0.40元/个
        加啤板50—80元
        文件袋.档案袋0.15元/个
        C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
        根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
        包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折
        D.捡联报价
        一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
        E.打号码
        一个印次0.02—0.03元/印次
        F.啤工费:
        0.02—0.05元/印次
        加板费30—200元/个板
        以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
        15.税率计算:
        加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
        总货款+10%=含税货款
        例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
        16.熟记印刷设备
        及印前印后规格和名称:
        滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
        全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;
        对开机.四开机.六开机.八开机
        四开机和对开机又分单色.双色.四色。
        印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
        印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
        酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
        印前设备:
        胶版发排机
        打样机
        苹果电脑
        彩喷机
        激光机扫描仪等。
        印后设备:
        啤板机
        拆页机
        切纸机
        烫金机
        压纹机
        凸凹机
        打码机
        捡联机
        过塑机
        装订机等一些印后加工设备。
        其它印刷设备:
        不干胶印刷专业机
        电脑专用联单印刷机
        名片专用机
        速印机
        复印机
        包装
        纸箱印刷机等。
        17.业务谈判条件应有哪些必备物品?

        (1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
        (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
        (3).计算器.圈尺.手机及手提包。
        (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
        (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
        18.报价汇集总公式:

        综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
        先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
        其总报价公式是:
        纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
        例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
        你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
        (1)制作.设计费:1500元(可多可少)
        (2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
        (3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
        0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
        400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
        (4).开机费:2500元
        合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元





        A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
        B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)
        C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。


        A.纸最常见有四种规格:
        (1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
        (2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
        (3).不干胶:长765厘米.宽535厘米
        (4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。
        B.纸张最常见的名称:
        (1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
        (2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
        (3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
        (4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
        (5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
        (6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
        (7).无碳纸:
        40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,
        上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
        (8).铜版纸:
        A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
        B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤∷ⅰ?
        (9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
        (10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
        (11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
        (12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
        (13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。


        (1).认真观察客户实力和客户印刷样。
        (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
        (3).用计算器详细计算成本和盈利。
        (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
        (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
        如:选用纸张大小,纸质好与坏,
        胶片国产和进口,
        印刷质量,
        交货时间,
        选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
        (6).风度:老练.大方.诚实.有责任感
        (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。



        (1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
        (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。



        (1).向客户讲明定金原因:
        A.打稿.打样.投资成本
        B.让客户有诚意
        C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。

        (2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
        多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
        实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。



        (1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。

        (2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。




        (1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
        (2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
        例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
        公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
        0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
        例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
        公式:
        0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
        例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
        公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

        0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
        例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
        公式: 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
        0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
        例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
        公式: 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
        联数定律×本数=纸总款
        二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元
        例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
        定律:
        A.成品规格:
        2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)
        5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)
        6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)
        7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)
        9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)
        0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
        1000介纸款:
        2号:41元
        5号.6号:51元
        7号:77元
        9号:154元
        例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
        定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
        以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。



        双铜:7500元/T
        单铜:8000元/T
        进口双胶:6500元/T
        国产双胶:6000元/T
        国产书写纸:5500元/T
        打字纸:8700元/T
        ----------------------------
        无碳纸:上白270元/令
        中纸360元/令
        下纸:240元/令
        ----------------------------



        定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
        例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?
        用80克纸应选正度和大度呢?
        119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
        119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
        88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
        88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
        大度:0.03元/张
        正度:0.0327元/张
        (以上价是通过上述公式计算结果)
        应选用大度纸作印刷纸张。



        定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
        例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
        4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
        对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
        拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。



        开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
        打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
        印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。



        定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费
        双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
        双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
        四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

        单色机:
        四开机:100元—200元1张板/1万张16开
        六开机:50—100元1张板/1万张16开
        八开机:50—80元1张板/1万张16开
        以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。



        A:设计费:200—500元/P包打样.胶片
        制作费:130—200元/P包打样.胶片
        打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)
        B:胶片.硫酸纸费用:
        一个P进口胶片10元;国产8元/P
        一个P硫酸纸2.00元/P
        喷墨打样:一个P15—20元
        C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆



        A.过塑费:
        光胶对开大0.26
        光胶对开正0.23
        光胶四开大0.14
        光胶四开正0.12
        光胶六开大0.14
        光胶六开正0.12
        光胶八开大0.14
        光胶八开正0.12
        哑胶对开大0.35
        哑胶对开正0.31
        哑胶四开大0.15
        哑胶四开正0.14
        哑胶六开大0.19
        哑胶六开正0.17
        哑胶八开大0.11
        哑胶八开正0.10
        B.粘信封和文件袋价格:

        2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元9号封每个0.025元
        手挽袋0.40元/个
        加啤板50—80元
        文件袋.档案袋0.15元/个
        C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
        根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
        包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折
        D.捡联报价
        一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
        E.打号码
        一个印次0.02—0.03元/印次
        F.啤工费:
        0.02—0.05元/印次
        加板费30—200元/个板
        以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。



        加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
        总货款+10%=含税货款
        例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。



        滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
        全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;
        对开机.四开机.六开机.八开机
        四开机和对开机又分单色.双色.四色。
        印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
        印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
        酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
        印前设备:
        胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。
        印后设备:
        啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。
        其它印刷设备:
        不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机
        包装纸箱印刷机等。



        (1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
        (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
        (3).计算器.圈尺.手机及手提包。
        (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
        (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。



        综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
        先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
        其总报价公式是:
        纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
        例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
        你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

        (1)制作.设计费:1500元(可多可少)
        (2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
        (3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
        0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
        400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
        (4).开机费:2500元

        合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

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